2019-11-23 浏览数:
华鹏为什么推出90天快速盈利系统?市场结构的变化,消费者变得更加分散;成本的高涨,经营压力与日俱增;没有模式突破的价格竞争,让很多经销商失去了发展的动能。
2019年,渠道分化,市场竞争加剧,终端市场到了洗牌的时候,经销商也面临重新选择,不确定性成为行业最大的基本面。从宏观到微观,处处充满着不确定性,如何确定性增长?每个人都在提问,因为品牌、产品、营销等单点的发力似乎都无济于事。面对这个问题,华鹏给出了自己的答案。不确定的时代,考验的是系统能力,拼的是综合实力。当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。对于经销商而言,不是选品牌,而是选稳定、长期的盈利模式,在不确定的时代,实现确定性增长。
经过多年的市场验证,华鹏陶瓷2019年推出了90天快速盈利系统。90天快速盈利系统是什么?90天快速盈利系统,是华鹏独创的一套针对陶瓷品牌经销商的商业模式支持系统。90天快速盈利,不是一句口号,是华鹏陶瓷在终端市场多年的运作经验的积累和沉淀,是一套不断经过市场验证的可以落地及复制使用的系统。
华鹏为什么推出90天快速盈利系统?市场结构的变化,消费者变得更加分散;成本的高涨,经营压力与日俱增;没有模式突破的价格竞争,让很多经销商失去了发展的动能。
是否更换品牌、是否增加品类,困扰着一部分经销商,尤其是渠道力和经营力匮乏者。以前无论选择什么品牌都可能成功,现在选择什么都有可能失败,这就是陶瓷经销的时代变迁。从卖产品到卖品牌,经过30年的快速发展,传统经营模式风险与日剧增,亟待转型升级。
(图片来源:华鹏陶瓷公众号,侵删)
经销商发展阶段:
卖产品阶段(1985-2000)
卖品牌阶段(2000-2018)
卖商业模式(2018-至今)
如今对经销商而言,产品与品牌不是刚需,模式才是。华鹏90天快速盈利系统,以帮助经销商降低经营风险为出发点,围绕代理一个新品牌初始的盈利周期为基点,从盈利基础打造到盈利实操,到盈利爆破,建立了完整的盈利周期,为经销商提升经营质量,实现转型升级、模式创新提供了有力的系统支撑。
如何实现90天快速盈利?
一个经销商盈利的决定因素是多方面的,需要品牌厂家的资源支持。但是,这是建立在经营模式(理念)的共识的基础上,经销商需要对行业市场的现在及未来有清晰的认知。同时,也需要渠道团队、产品、推广、店面、资金,各方面资源的有效匹配。
在此基础上,90天快速盈利系统的接入和落实才会卓有成效。这也是华鹏与抛开一切因素,讲盈利的空谈模式不同的地方。华鹏90天快速盈利系统,从终端经销商存活周期和店面运营实际两个角度综合考量,将这套系统运营分为三大阶段:
盈利基础打造——30天
1、品牌运营团队组建
团队人员架构
团队制度建立
团队人员分工
2、品牌运营基础打造
公司品牌熟知
公司产品熟知
销售流程全演练
当地户型产品风格设计实操
3、品牌运营数据收集
各渠道数据收集
各渠道广告位收集
盈利实操——30天
1、开单销售实操
广告位配合试营业促销方案
2、渠道初步洽谈及跟进
渠道拜访工具及培训演练,业务精准拜访,零售渠道联盟组建。
盈利爆破——30天
1、开业前期准备
整体开业及激励方案,物料设计及广告制作,店面布置,启动会议。
2、渠道推广及开业邀约
蓄客渠道打造-泥水工,蓄客渠道打造-小区,蓄客渠道打造-家装,蓄客渠道打造-零售。
3、开业落地
提前演练,物料奖品准备及客户确定,开业各自分工快速抓单。
每个阶段工作系统且详细,对于经销商而言,不只是一次系统的落地,更是一次团队的实操锻炼,是后续各种活动可延续使用的完善操作流程。
华鹏凭什么能做到90天快速盈利?
除了90天快速盈利系统本身的系统完善和可实行性,华鹏完善的产品体系和营销服务体系也是华鹏能做到90天快速盈利的有力支撑。
资质背景:国有资质、鹰牌集团全资直管(资金安全、信用背书)
华鹏注册资金一亿九千二百七十六万多元,拥有三大生产基地、4000多平方总部展厅,共享集团包括研发中心、质检中心、服务中心、电商产业园、物流中心、国际中心等在内的完善配套,具备强大的现代化高科技集团化运营能力。
产品体系:全产品体系,29°柔光砖等特色产品优势明显,产品线长,价格带宽
2013年,华鹏具有革命性的29°柔光砖发布,在行业一片亮光产品中,开创了柔光砖品类。2016年,华鹏29°柔光技术获国家“发明专利证书”,柔光砖标准建立,华鹏柔光事业更进一步。
(图片来源:华鹏陶瓷公众号,侵删)
经过四代细分市场的高竞争力柔光砖产品群的开拓,29°柔光5.0奢石系列,更是以柔奢之美的灵感,柔肌质感的锻造,引领国际高端柔光产品水准。
华鹏陶瓷29°柔光5.0奢石系列新品10月17日全球首发
广东鹰牌陶瓷集团总裁林伟,中国建筑卫生陶瓷协会会长缪斌,中国陶瓷工业协会副理事长兼秘书长侯文全,广东鹰牌陶瓷集团副总裁陈贤伟,佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士,广东鹰牌陶瓷集团华鹏陶瓷营销中心总经理姚松榕,中国建筑卫生陶瓷协会流通分会秘书长刘勇,中国陶瓷总部基地运营总经理汤洁明,佛山陶联公司总经理,陶城报管委会主任社长李新良,广东鹰牌陶瓷集团华鹏陶瓷营销中心营销副总经理闫蕾共同为29°柔光5.0新品全球首发启动。
(图片来源:华鹏陶瓷公众号,侵删)
华鹏现已形成以柔光砖为特色的全品类产品体系,满足全渠道全品类产品体系营销需求。
(图片来源:华鹏陶瓷公众号,侵删)
18种常用规格,500多款产品,价格覆盖高中低档,满足设计师渠道、家装渠道、零售渠道、整装工装渠道等全渠道营销需求,为您定制更精准的区域产品方案,快速抢占行业市场。
(图片来源:华鹏陶瓷公众号,侵删)
营销支持系统:25年品牌运营经验,从设计、推广、渠道、运营、培训等,全方面支持。
设计
2019年,华鹏陶瓷兼并大观设计公司,全面升级产品应用及展示设计体系,
(图片来源:华鹏陶瓷公众号,侵删)
实现设计+施工指导+软装搭配/终端展示服务一体化输出,助力终端打造高效、快销店面。
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2019年,正值华鹏25周年,站在新的历史起点,华鹏陶瓷推出四位一体(产品、展示、推广、运营)全面升级战略。配合全面升级战略,华鹏除了练内功强素质,也积极为全国合作伙伴链接资源,内外合力,助力品牌进阶,与经销商共赢未来,开启品牌发展新篇章。[详情]
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