安全稳定、新赛道、空间交付

以下为文字报道：

尹虹：大家好，我是尹虹，洞见2022——岁末年初对话鹰牌集团总裁陈贤伟先生。 

陈贤伟：大家好，博士好。 

尹虹：陈总，你好!2021年刚刚过去，大家对2021年的感觉，真的是悲喜交加，但是（也有）很多人说是“跌宕起伏”，甚至有人说是“冰火两重天”，都认为是我们建陶行业三十年未见之大变局。我想请你聊一聊你对2021年整个行业发展的一些看法？ 

陈贤伟：我自己在微信写年度总结的时候，确实是用到“三十年未见的大变局”，用“大变局”这个字眼。我们内部的开会甚至用到，除了“跌宕起伏”还用到“梦幻”。我确实认为是梦幻，特别是2021年下半年发生的这些事情，都是过去五年十年都难得发生一件的。但（在）这一年里面连续五件六件都集中在一年甚至半年里面爆发，确实是挺吓人的。 

那我们看看整个2021（年)，在疫情还在反复的情况下，双碳政策、限产限电、材料燃料轮番飞涨，涨到你都不敢相信人生了，然后还有恒大暴雷。这些事情基本上在我们行业过去三十年来讲，每一件都是大事情，更何况集中在一年里面确实挺吓人的。 

尹虹：所以我想问一下，在这样的一个大背景下，很多陶企都说面临无穷压力，作为鹰牌集团过得怎么样，你们的发展有没有达到年初的预期？ 

陈贤伟：严格上讲整体目标没达到。很庆幸的是，这一年我们还算是有增长，这已经很开心了。有觉得满意的地方，（也）有很多遗憾的地方，希望在明年补回来吧。 

尹虹：在这样的背景下，其实行业里并不是所有的企业都保持增长的，你觉得鹰牌在2021年当中依然保持比较好的增长，这个成绩你们主要依靠的是什么？ 

陈贤伟：严格上讲，第一点，最重要应该是品牌和渠道的持续投入。应该说我们在这方面持续投入超过20年。第二点，应该是我们这几年在做的，比如销售前置、仓储前置、渠道下沉，这是过去三、四年做的比较多的一个事情。那当然后续的还有一些产品的开发……这类型的东西，但关键还是我前面说的那两点。 

尹虹：我觉得鹰牌确实发展得不错。（鹰牌）也是我们国家一个最传统，最具有标志性的一个品牌。陈总，2022年已经迎面而来，像往年一样的很多人都会说：2021年是过去十年最差的一年，2022年是未来十年最好的一年。我多少觉得这个偏悲观一点。你认为2022年整个形势会怎么一个走向？ 

陈贤伟：在这种不确定的情况下，去说它的行业发展，我可能觉得会有点片面。严格上讲用“不确定性”来形容2022年会更严谨一些。那确实的在我们内部做经营计划时，我确实很难精确。以前基本上你说你要增长20%，你就做一个（增长）20%的投资计划表跟一个经营计划表，做完之后你就匹配资源。但到了这个阶段时候，你（会）发现很多东西是不确定性的。它不是来自于市场竞争的风险带来不确定，而是来自于政策层面。 

你看限产限电这东西你不敢去控；双碳政策对我们行业持续的后续影响会有多少年，我们也不敢去想；然后房地产这个连续性的这三道红线，到底国家什么时候对它放松，它带来一系列东西我们都不敢确定。那我们只能从2021年第四季度整个格局来判断我们延续下来大概会怎样子。总体来说太过悲观我们倒是不会，虽然心中充满不确定性，但是不会太悲观。那这种环境下可能用“悲观的人更加悲观，乐观的人更加乐观”会更好一些，那我们还充满乐观。

尹虹：感觉充满乐观就很好了。我想综合各种因素，虽然不确定因素，但你给我一个大概的预判，比如说行业整体你认为会增长还是下滑？ 

陈贤伟：我认为，品牌性企业，两位数增长应该是比较普遍性存在吧。 

尹虹：陈总，面对如此不确定的2022年，我想问一下鹰牌集团，有些什么样的比较确定的目标与计划？ 

陈贤伟：你都说面对不确定的这个现状，严格上讲，我们内部的定调是安全而稳定的目标，也就是说，持平能接受，个位数增加能接受，两位数增长那就比较理想了。 

尹虹：喜出望外。 

陈贤伟：也可以这么说吧。刚才说的是陶瓷方面的。第二方面我们就是，随着天安成为鹰牌的控股股东之后，我们在这个阶段也在筹备，进入大家居领域的一些事情。最近我们成立了两个品牌，一个叫鹰牌生活，一个叫鹰牌改造家，是做空间交付的，我们原来的陶瓷圈就是单品，叫单品的材料品牌，我们现在进入的是，整个空间交付的服务性品牌。 

尹虹：其实这个也是一个行业的发展方向，不然终端的单值太低了。 

陈贤伟：对，一个是做大客单值，另外一个就是做家具类延伸，对我们从一个材料品牌变成一个消费者品牌，会做一个有利的支撑。我们觉得未来行业还是存在它的不确定性，那多条赛道，说不定我们能探索出一条新的路子。再加上我们陶瓷行业一直都是做产品销售，不做服务性的交付。我想通过整屋的交付这些动作跟团队的培养，能让我们在新的赛道上有所发现，反过来看陶瓷行业也能做一些更加贴近于服务消费者的一些动作。

尹虹：这也是另外一种形式，不把所有的鸡蛋放在一个篮子里。 

陈贤伟：可以这么说吧，也可以说是从一个四千亿市场开始尝试踏入一个四万亿市场。 

尹虹：很好。面对这个你说的不确定的2022，你最想对我们行业说一句什么样的话？ 

陈贤伟：我自己内心充满期待，用一句话讲，冬天来了，春天还会远吗。 

尹虹：好，谢谢陈总。也祝愿鹰牌取得两位数的增长。 

陈贤伟：好，谢谢博士。希望整个行业都好。

关于“洞见2022”

岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2022”特别企划，通过尹虹博士与行业前端智慧力量对话，复盘2021年行业发展概况，并对2022年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2022”，一起披荆斩棘、砥砺前行。

(文章来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)